Qué es el inbound marketing

automatización del marketing

Definición: El marketing entrante es una metodología de negocio que atrae la atención de los clientes potenciales y nuevos clientes a través de la creación de contenidos estratégicos y experiencias que se adaptan a sus necesidades únicas y al proceso de compra. El marketing entrante consiste en establecer conexiones, responder a preguntas y resolver problemas.

Queremos atraer a los desconocidos adecuados (su persona objetivo) a su sitio web y a su marca con contenido de calidad y convincente que responda a las preguntas que tienen. Para ello, utilizaremos los blogs, las redes sociales, las palabras clave y la estrategia de SEO, e incluso la publicidad saliente.

Con páginas de aterrizaje optimizadas, formularios y llamadas a la acción convincentes, convertiremos a estos visitantes en clientes potenciales cualificados. La información de contacto es la moneda más valiosa que existe para el vendedor en línea, por lo que les daremos contenido de primera calidad a cambio de ella. Esto incluye libros electrónicos, libros blancos, infografías, seminarios web, estudios de casos y hojas de consejos.

Con la ayuda de herramientas como el lead scoring, los informes de circuito cerrado, el lead nurturing y la amplia inteligencia de leads, junto con las mejores prácticas de seguimiento de leads y las tácticas de ventas, trabajará para transformar esos leads en nuevos negocios.

semrush

Dado que los clientes de hoy en día son más sofisticados que nunca y tienen acceso a información en profundidad sobre cualquier tema, el mejor enfoque para promocionar su sitio web no es interrumpir su experiencia de navegación, sino convertirse en lo que buscan y acaban encontrando.

Conseguir que la gente responda a mensajes intrusivos es cada vez más difícil. Internet está sobresaturado de anuncios, y la mayoría de los usuarios han aprendido a ignorarlos y a buscar contenidos relevantes para ellos.

En esencia, el marketing de salida (o de «interrupción») te sitúa en una batalla cuesta arriba, ya que justificar esa interrupción no deseada va a hacer que el desarrollo de asociaciones positivas con tu marca sea mucho más difícil.

En lugar de empujar un anuncio en su cara, el cliente potencial encuentra tus artículos útiles, blogs, vídeos o publicaciones en las redes sociales que hablan de sus problemas y de cómo resolverlos. Al mismo tiempo, también aprenden más sobre su empresa, lo que hace y las soluciones que ofrece.

certificación de inbound marketing

Si estás en el ámbito del marketing digital, probablemente hayas escuchado la frase «inbound marketing» un par de veces. Muchos profesionales del marketing destacan la importancia del inbound marketing en su estrategia digital. Aunque es fácil entender los fundamentos, el inbound marketing puede ser un proceso complicado pero rentable que le permite convertir clientes de forma orgánica (y ahorrar su presupuesto de publicidad).

El inbound marketing es una metodología de marketing que destaca la importancia de la creación de contenidos para atraer a los clientes y hacerlos avanzar por su embudo de ventas. Esencialmente, implica la construcción de relaciones con los clientes a través de publicaciones relevantes en las redes sociales, campañas de correo electrónico o anuncios para móviles.

Una buena estrategia de inbound marketing ofrecerá contenido de calidad, como libros electrónicos, estudios de casos, seminarios web o campañas de correo electrónico alineadas con las necesidades e intereses de los consumidores. Si puede posicionar su empresa como un recurso valioso, entonces espere más inscripciones y compras repetidas.

La metodología inbound depende de la creación de contenidos para construir relaciones significativas con los clientes potenciales y los consumidores. Cada etapa del embudo de ventas requiere muchos recursos. Cuanto más contenido de alta calidad tenga, más probabilidades tendrá de atraer visitantes, alimentar clientes potenciales y cerrar acuerdos.

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Marketing entrante: es un término del que probablemente haya oído hablar, pero ¿qué significa realmente? Con tantas vías de marketing disponibles, a veces es difícil seguir la pista. El marketing de entrada se refiere a una técnica para atraer a los clientes a un producto a través de un equilibrio entre el marketing de contenidos, el marketing en las redes sociales, la optimización de los motores de búsqueda y la creación de marcas.

A diferencia de los esfuerzos de marketing saliente o tradicional que dependen de la televisión, la radio, el telemarketing, los comunicados de prensa, las vallas publicitarias, etc., para generar clientes potenciales, el marketing entrante dice: «No, vamos a relajarnos y dejar que los clientes vengan a nosotros».

De acuerdo, en realidad no dice o quiere decir eso específicamente, pero definitivamente es un enfoque diferente para comercializar su marca y su negocio. El marketing de salida persigue a los consumidores. El inbound marketing deja un rastro de migajas.

Pero espera, hay más (en nuestra mejor voz de infomercial – por cierto, eso sería un ejemplo de marketing saliente). Catapultar un blog en el ciberespacio lleno hasta los topes de palabras clave no es lo que pretende el inbound. Eso es sólo un atisbo de la metodología en juego. Para ser sinceros, estaríamos aquí todo el día si entráramos en más detalles. (Y no es que no queramos pasar tiempo contigo mientras lees esto, pero tenemos sitios donde estar).