Que es el posicionamiento de una empresa

cuál es la importancia del posicionamiento en el desarrollo de la estrategia de marketing

El posicionamiento se refiere al lugar que ocupa una marca en la mente de los clientes y cómo se distingue de los productos de los competidores y se diferencia del concepto de conciencia de marca. Para posicionar los productos o las marcas, las empresas pueden hacer hincapié en los rasgos distintivos de su marca (qué es, qué hace y cómo, etc.) o pueden intentar crear una imagen adecuada (barata o premium, utilitaria o lujosa, de entrada o de gama alta, etc.) a través de la mezcla de marketing. Una vez que una marca ha alcanzado una posición fuerte, puede resultar difícil reposicionarla.

El posicionamiento es uno de los conceptos de marketing más poderosos. Originalmente, el posicionamiento se centraba en el producto y con Al Ries y Jack Trout creció hasta incluir la construcción de la reputación de un producto y su clasificación entre los productos de la competencia. Schaefer y Kuehlwein amplían el concepto más allá de los aspectos materiales y racionales para incluir el «significado» que conlleva la misión o el mito de una marca[1]. Principalmente, el posicionamiento trata del «lugar que ocupa una marca en la mente de su público objetivo»[2][3] El posicionamiento es ahora una actividad o estrategia de marketing habitual. A menudo, una estrategia de posicionamiento nacional puede utilizarse, o modificarse ligeramente, como herramienta para adaptarse a la entrada en mercados extranjeros[2][4].

ejemplo de plan de negocio de posicionamiento

El posicionamiento se refiere al lugar que ocupa una marca en la mente de los clientes y cómo se distingue de los productos de la competencia y se diferencia del concepto de conciencia de marca. Para posicionar los productos o las marcas, las empresas pueden hacer hincapié en los rasgos distintivos de su marca (qué es, qué hace y cómo, etc.) o pueden intentar crear una imagen adecuada (barata o premium, utilitaria o lujosa, de entrada o de gama alta, etc.) a través del marketing mix. Una vez que una marca ha alcanzado una posición fuerte, puede resultar difícil reposicionarla.

El posicionamiento es uno de los conceptos de marketing más poderosos. Originalmente, el posicionamiento se centraba en el producto y con Al Ries y Jack Trout creció hasta incluir la construcción de la reputación de un producto y su clasificación entre los productos de la competencia. Schaefer y Kuehlwein amplían el concepto más allá de los aspectos materiales y racionales para incluir el «significado» que conlleva la misión o el mito de una marca[1]. Principalmente, el posicionamiento trata del «lugar que ocupa una marca en la mente de su público objetivo»[2][3] El posicionamiento es ahora una actividad o estrategia de marketing habitual. A menudo, una estrategia de posicionamiento nacional puede utilizarse, o modificarse ligeramente, como herramienta para adaptarse a la entrada en mercados extranjeros[2][4].

estrategias de posicionamiento de productos

Si es usted un vendedor o un empresario, probablemente haya oído hablar del concepto de posicionamiento de la marca. Pero si cree que este concepto sigue siendo demasiado abstracto y poco claro, ¡este artículo es para usted!

El posicionamiento de la marca ha sido definido por Kotler como «el acto de diseñar la oferta y la imagen de la empresa para ocupar un lugar distintivo en la mente del mercado objetivo».  En otras palabras, el posicionamiento de la marca describe en qué se diferencia una marca de sus competidores y dónde, o cómo, se sitúa en la mente de los clientes.

Al configurar las preferencias de los consumidores, las estrategias de posicionamiento de la marca están directamente relacionadas con la fidelidad de los consumidores, el valor de la marca basado en los consumidores y la disposición a comprar la marca. El posicionamiento efectivo de una marca puede referirse a la medida en que una marca es percibida como favorable, diferente y creíble en la mente de los consumidores.

Una forma fácil de definir una declaración de posicionamiento de marca es resumirla en tres palabras. Por ejemplo, «vegano, tradicional y femenino». Intente no elegir palabras genéricas como «productos de calidad, únicos, exitosos», porque este es el objetivo de toda marca.

qué es el posicionamiento en marketing

Pone a prueba la relevancia del posicionamiento en el ámbito del marketing empresarial mediante la aplicación de una nueva tipología de estrategias de posicionamiento. La tipología propuesta se pone a prueba en un sector de mercado bien establecido que se caracteriza por los productos básicos y, por consiguiente, la investigación trata del posicionamiento aplicado a empresas reales y no a marcas específicas. Los resultados ofrecen un fuerte apoyo a la estabilidad de la tipología propuesta y a la relevancia del concepto de posicionamiento en los mercados empresariales. Los autores sugieren que, aunque el posicionamiento de las empresas viene determinado predominantemente por criterios duros (por ejemplo, la calidad del producto) y factores de creación de relaciones (por ejemplo, el contacto personal), también desempeñan un papel importante otras consideraciones, como las estructuras de las empresas (por ejemplo, la cobertura geográfica), la amplitud de la oferta y el grado de integración (por ejemplo, la ubicación en la cadena de distribución). Por último, ofrecemos apoyo a la afirmación de que el nivel de familiaridad con una empresa concreta es un factor que contribuye a la percepción de las estrategias de posicionamiento perseguidas.