Tipos de promociones de ventas

Tipos de promociones de ventas 2022

ejemplos de promociones en tienda

Las promociones de ventas, o promos, pueden tener un efecto positivo en el conocimiento de su marca, la satisfacción de los clientes y los ingresos. En este artículo, compartiremos doce ideas de ejemplos de promociones de ventas junto con consejos sobre dónde realizarlas y cómo hacerlas efectivas.

Principalmente, las promociones de ventas se utilizan para motivar el comportamiento de compra o provocar un aumento de las compras a corto plazo, con el fin de alcanzar un punto de referencia o un objetivo. Aunque el objetivo inmediato de una promoción de ventas es un aumento de las ventas, hay muchas otras ventajas de elaborar una técnica de promoción de ventas estratégica con su equipo de marketing.Los pros y los contras de las promociones de ventas

La desventaja de las promociones de ventas es que algunas empresas sufren por depender demasiado de ellas en un esfuerzo por aumentar las ventas. Como resultado, entran en un ciclo de marketing precario a corto plazo y les cuesta planificar los objetivos y el crecimiento a largo plazo.

Tomemos como ejemplo la «trampa de la promoción de ventas». Si se realizan constantemente promociones, los consumidores pueden llegar a esperarlas y sólo comprar productos o servicios cuando están en promoción. Esto puede funcionar para:

ejemplos de promociones de ventas

¿Quiere atraer a nuevos clientes? ¿Está luchando por aumentar las ventas? Ofrecer un descuento es una forma sencilla, pero también una de las más eficaces, de hacerlo. Siga leyendo para saber qué tipos de promociones de ventas utilizan los vendedores y cuándo.

Un descuento no sólo funciona como una oferta tentadora que permite a su negocio destacar entre los demás, sino que también sirve de faro para los consumidores. Después de ver un anuncio en el que se prometen descuentos, una persona puede recordarlo e ir a su tienda cuando decida hacer la compra. Simplemente porque le has ofrecido un descuento. Es como decir: ‘¿Qué ropa nueva? Compre aquí».

Quienes venden productos o servicios en Internet también pueden beneficiarse de la actividad de promoción de ventas. Pero antes de pasar a los tipos de promoción de ventas, conozcamos qué objetivos se pueden conseguir ofreciendo descuentos.

Se podría decir que reduciendo los precios, podrá atraer a los clientes de la competencia. Pero, en realidad, la gente rara vez compara productos similares de diferentes tiendas, a menos que se trate de algo complejo y caro como piezas de ordenador, bicicletas, coches, etc. Por ejemplo, a la hora de comprar una bufanda, se fija más en el diseño y la calidad que en el precio.

3 tipos de promoción de ventas

Las promociones de ventas son una herramienta de comunicación de marketing para estimular los ingresos o proporcionar incentivos o un valor adicional a los distribuidores, al personal de ventas o a los clientes durante un corto período de tiempo. Las actividades de promoción de ventas incluyen ofertas especiales, exposiciones, demostraciones y otros esfuerzos de venta no recurrentes que no forman parte de la rutina ordinaria. Como incentivo adicional para la compra, estas herramientas pueden dirigirse a los consumidores, a los minoristas y otros socios de distribución, o a la propia fuerza de ventas del fabricante.

Las empresas utilizan muchos medios diferentes para comunicar las promociones de ventas, como materiales impresos como carteles, cupones, piezas de correo directo y vallas publicitarias; anuncios de radio y televisión; medios digitales como mensajes de texto, correo electrónico, sitios web y redes sociales, etc.

Las empresas utilizan las promociones de ventas para aumentar la demanda de sus productos y servicios, mejorar la disponibilidad de los productos entre los socios del canal de distribución y coordinar las ventas, la publicidad y las relaciones públicas. Una promoción de ventas exitosa trata de incitar a un segmento objetivo a mostrar interés en el producto o servicio, probarlo e, idealmente, comprarlo y convertirse en clientes fieles.