Ciclo de vida de un producto

Diagrama del ciclo de vida del producto

El ciclo de vida de un producto es el periodo de tiempo que transcurre desde que se presenta a los consumidores hasta que se retira del mercado. El ciclo de vida de un producto suele dividirse en cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y declive.

Los profesionales de la gestión y el marketing utilizan los ciclos de vida de los productos para ayudar a determinar los calendarios de publicidad, los puntos de precio, la expansión a nuevos mercados de productos, el rediseño de los envases, etc. Estos métodos estratégicos de apoyo a un producto se conocen como gestión del ciclo de vida del producto. También pueden ayudar a determinar cuándo los productos más nuevos están listos para desplazar a los más antiguos del mercado.

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Ciclo de vida de los productos

Un producto tiene una vida propia y pasa por ciclos. Aunque los distintos productos tienen diferentes tipos de ciclos de vida, el ciclo de vida tradicional de la mayoría de los productos se muestra en la figura 1.

Si está pensando en entrar en una industria y fabricar un producto, saber en qué momento del ciclo de vida se encuentra el producto puede proporcionarle una valiosa información sobre cómo posicionar su producto en el mercado en términos de precio, promoción y distribución.

Esta etapa implica la introducción de un producto nuevo y previamente desconocido para los compradores. Las ventas son escasas, el proceso de producción es nuevo y no se han producido reducciones de costes gracias a las economías de tamaño o a la curva de experiencia. El plan de promoción está orientado a familiarizar a los compradores con el producto. El plan de precios se centra en los primeros compradores y en atraerlos para que prueben el producto.

En esta fase, las ventas crecen rápidamente. Los compradores se han familiarizado con el producto y están dispuestos a comprarlo. Nuevos compradores entran en el mercado y los anteriores vuelven como compradores habituales. Es posible que haya que aumentar rápidamente la producción y que se requiera una gran infusión de capital y experiencia en la empresa. Los costes se reducen a medida que la empresa desciende en la curva de experiencia y se realizan economías de tamaño. Los márgenes de beneficio suelen ser amplios. Los competidores pueden entrar en el mercado, pero la rivalidad es escasa porque el mercado crece rápidamente. Se revisan las estrategias de promoción y fijación de precios para aprovechar el crecimiento de la industria.

4 etapas del ciclo de vida del producto

(MSFT) – Según el informe de Microsoft Corporation (MSFT), las máquinas de escribir están en la cola de su fase de declive, con unas ventas mínimas (si es que existen) y una demanda drásticamente reducida. Ahora, el mundo moderno utiliza casi exclusivamente ordenadores de sobremesa, portátiles, tabletas o smartphones para escribir. En consecuencia, estos productos están experimentando las fases de crecimiento y madurez del ciclo de vida del producto.  VCRMuchos de nosotros crecimos viendo cintas de vídeo con VCR (grabadoras de vídeo para los lectores de la Generación Z), pero hoy en día es difícil encontrar una en casa.  Con el auge de los servicios de streaming como Netflix

(AMZN) – Obtener informe de Amazon.com, Inc. Report (por no hablar de la fase de interludio de los DVD), las videograbadoras han sido efectivamente eliminadas y se encuentran en su etapa de declive.Las videograbadoras, que una vez fueron una tecnología innovadora, tienen ahora una demanda muy baja y casi no generan ventas.  Vehículos eléctricosLos vehículos eléctricos están todavía en la fase de crecimiento del ciclo de vida del producto. Empresas como Tesla

Marketing del ciclo de vida del producto

Cualquier producto nuevo se desarrolla para satisfacer algunas de las necesidades del cliente. Todos los productos se desarrollan manteniendo al cliente en primer lugar. Él es el que va a pagar todos nuestros esfuerzos, cuando no está satisfecho nuestro producto fracasa y todos nuestros esfuerzos se desvanecen en el aire. Así que para diseñar cualquier producto, primero debemos escuchar a nuestro cliente sobre lo que realmente quiere. El diseño y el lanzamiento de un producto con éxito consta de aproximadamente ocho etapas.

Cuando prevemos una oportunidad de mercado para los requisitos de un nuevo producto, primero tenemos que entender la voz del cliente. Qué busca exactamente el cliente en los productos finales y qué aplicación debe satisfacer el producto acabado. Una vez que se ha establecido una especificación aproximada de las necesidades del cliente, cualquier producto debe pasar por ocho etapas diferentes para que su lanzamiento tenga éxito. Las ocho etapas son: generación de ideas, selección de ideas, desarrollo del concepto, desarrollo de la estrategia comercial, creación de prototipos y pruebas del producto, pruebas de mercado y, por último, lanzamiento o introducción en el mercado de masas.