Como elaborar un plan de marketing

Previsión financiera

Debería. Un plan de marketing anual le ayuda a encaminar su marketing en la dirección correcta para hacer realidad los objetivos comerciales de su empresa. Piense en él como un plan de alto nivel que guía la dirección de las campañas, los objetivos y el crecimiento de su equipo.

Sin un plan, las cosas se pueden complicar, y es casi imposible calcular el presupuesto que necesitará para los proyectos, la contratación y la subcontratación que encontrará en el transcurso de un año si no tiene un plan.

Tenga en cuenta que hay variaciones en el plan de marketing que necesita, dependiendo de su industria y de los objetivos de su equipo de marketing. Para facilitar la creación de su plan, hemos elaborado una lista de lo que debe incluir su plan y unas cuantas plantillas de planificación diferentes en las que puede rellenar fácilmente los espacios en blanco.

Piense en que otros productos son mejores que el suyo. Además, considere las lagunas del enfoque de la competencia. ¿Qué les falta? ¿Qué puede ofrecer usted que le dé una ventaja competitiva? Piense en lo que le diferencia.

Su buyer persona debe incluir información demográfica como la edad, el sexo y los ingresos. Sin embargo, también incluirá información psicográfica como los puntos de dolor y los objetivos. ¿Qué impulsa a su público? ¿Qué problemas tienen que su producto o servicio puede solucionar?

Marketing en redes sociales

Un plan de marketing es una herramienta esencial en cualquier empresa. Mientras se diseñan las líneas de trabajo en todos los departamentos, como producción, facturación o soporte técnico, el plan de marketing es la hoja de ruta con las estrategias para mejorar la comercialización de su producto o servicio. Pero, ¿sabe cómo elaborar un plan de marketing para su empresa tecnológica? He aquí los pasos previos esenciales y algunos consejos.

Analizar e investigar el sector. Extraiga datos económicos, facturación, volumen de negocio, proveedores… Conozca el número total de empresas operativas que ofrecen el mismo producto o servicio que usted, analice la relevancia en las distintas zonas geográficas, etc.

Determine exactamente quién es su competencia directa. Investiga cómo trabaja, cómo vende, conoce sus estrategias y aprende de ellas. En el entorno online es muy fácil seguir los pasos de una empresa o negocio. Aprovéchalo y inspírate para mejorar tus acciones.

Prepara un perfil corporativo y diferencia tu empresa. Definirse es fundamental para darse a conocer. Es importante para tus empleados, porque deben entender que representan a la empresa y son parte de su imagen; y por tus potenciales clientes, para dar una imagen clara, bien estructurada y con objetivo corporativo.

Plantilla de estrategia de marketing

El marketing puede resultar confuso, sobre todo si eres nuevo en la venta. Puede que piense que el marketing es demasiado complicado o caro para que funcione en su negocio. Tal vez haya probado una o dos ideas sin éxito. Si se está atascando, elaborar un plan de marketing podría ayudarle. Cada una de estas tácticas forma parte de su estrategia de marketing, y su plan de marketing describe cómo y cuándo las utiliza. Su plan de marketing le ayuda a tomar decisiones sobre a quién quiere llegar, qué quiere decir y cómo hacer correr la voz. Entender sus objetivos de marketing puede facilitarle la tarea de encontrar las tácticas de marketing adecuadas para su tienda en las diferentes partes de su ciclo de venta. A continuación, encontrará algunos pasos básicos para comenzar con un plan de marketing.

Si utiliza mensajes coherentes y específicos en el marketing de su tienda, dará a los clientes información que podría ayudarles a decidirse a comprar sus productos. Cada vez que cree un anuncio o una pieza de contenido, debe asegurarse de que refleja su marca utilizando su mensaje. Para desarrollar un mensaje, intente escribir algunas palabras para responder a cada una de estas preguntas:

Plan de marketing en el plan de empresa

Los profesionales del marketing tienen un dicho: «Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te llevará allí». Sin una planificación y una estrategia sólida, ¿cómo puede saber adónde va o qué tiene que hacer para llegar hasta allí? He aquí cinco pasos para desarrollar su plan de marketing.

Antes de lanzarse a la táctica y la ejecución, su equipo de marketing debe pedir al equipo directivo que defina sus objetivos empresariales para los próximos 1 a 3 años. Sus objetivos pueden estar centrados en el exterior, en el interior o quizás una mezcla de ambos.

Al desarrollar los objetivos (a nivel empresarial o de otro tipo), escríbalos en el formato SMART que garantiza la responsabilidad. SMART son las siglas de Specific (específico), Measurable (medible), Attainable (alcanzable), Realistic (realista) y Time-bound (limitado en el tiempo) y representan objetivos empresariales como:

Al mismo tiempo que establece los objetivos empresariales, asegúrese de establecer también un presupuesto de marketing para el año. Una buena regla general para establecer un presupuesto de marketing es entre el 6 y el 12% de los ingresos brutos, con un gasto mayor en las primeras fases a medida que se establecen las bases del marketing.

En última instancia, lo que quiere es que el marketing proporcione un flujo constante de clientes potenciales de alta calidad para ayudar a alimentar nuevas oportunidades de ventas e impulsar el crecimiento. Quiere que su público objetivo técnico y sus clientes se alegren de saber de usted y no lo teman. Y tiene un presupuesto limitado y un ancho de banda reducido.