Como vender mas por internet

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Aumentar las ventas en línea es el objetivo principal de innumerables empresas, grandes y pequeñas por igual. Tanto si diriges un negocio minorista familiar como si trabajas para un gran gigante del comercio electrónico como Amazon, aumentar las ventas a través de los canales online es un poco como hacer un strike: parece mucho más fácil de lo que realmente es.

Afortunadamente, hay docenas de maneras de aumentar las ventas en línea, muchas de las cuales se pueden poner en práctica de inmediato. Algunos de estos consejos se centran en estrategias específicas que puedes poner en práctica, mientras que otros son más generales. En este post, veremos 25 de estas estrategias, así que tanto si vendes productos físicos como si diriges un negocio basado en servicios, aquí tienes 25 técnicas procesables que puedes utilizar para aumentar el rendimiento de las ventas online.

Esto puede parecer dolorosamente obvio, pero me sorprende la cantidad de sitios que extienden cheques que sus productos no pueden cobrar. La honestidad en su texto no sólo es crucial para la reputación de su negocio, sino que también fomenta y alienta la confianza en su marca. No hagas afirmaciones que no puedas corroborar y no utilices hipérboles a la ligera: los consumidores de hoy en día son hipersensibles a las patrañas de marketing, así que sé honesto, directo y accesible en todos tus textos de venta, desde tu página de inicio hasta tus campañas de correo electrónico.

Cómo vender productos en línea con éxito

Tal vez sueñes con dejar la carrera de la rata para empezar tu propio negocio online, en eBay o en Amazon (lo que obviamente implica levantarse a las 10 de la mañana, trabajar en pijama, tomarse largos fines de semana cuando te apetezca y no responder ante nadie porque tú eres el jefe…)

El envío también suele ser más largo, ya que la mayoría de los proveedores de dropshipping están basados en China. Pero el dropshipping es extremadamente popular y mucha gente ha creado negocios de comercio electrónico exitosos utilizándolo. El dropshipping es la mejor opción para las personas que quieren iniciarse en la venta en línea, para quienes no disponen de mucho capital para comprar al por mayor y para quienes quieren mantener su carga de trabajo al mínimo.

De hecho, la mayoría de la gente empieza pensando en productos que puede vender en línea y parte de ahí. Lo que empieza como una ensoñación en la oficina suele convertirse en un negocio de éxito, así que ¡cuidado con lo que deseas!

Elegir qué vender es posiblemente la decisión más importante que tomará, ya que determinará la demanda de su producto, el precio y la rentabilidad, la competencia del mercado, las ventas y el marketing. También es una de las decisiones más difíciles que tomará.

Cómo atraer a los clientes para que compren su producto en línea

Aunque las herramientas, los medios, las tendencias y las tácticas pueden cambiar, he descubierto que lo que en última instancia conduce a la conversión ha sido lo mismo desde que la gente empezó a hacer trueques hace miles de años. Al trabajar con mi propio departamento de marketing, he identificado los cinco consejos clave que ayudan a crear una publicidad eficaz y a generar millones de dólares en ventas para cualquier producto.

Consejo 1: Establezca el valor. ¿Por qué necesita el cliente su producto? Debe conocer la respuesta a esa pregunta y ser capaz de comunicársela de forma sucinta a su cliente. No importa lo bueno que sea su producto si no comunica la necesidad básica que su producto va a satisfacer, ya sea la moda, la función, la comodidad, la diversión o las cuatro cosas.

Establecer esa necesidad suele empezar por crear una historia atractiva en torno al producto o la marca. La historia puede contarse con palabras, imágenes o ambas. Se trata de un gancho emocional necesario para que el cliente siga escuchando su discurso.

Consejo 2: Hazlo irresistible. Ahora que los clientes necesitan el producto que vendes, ¿lo desean más que el dinero en su bolsillo? Tiene que convencerles de que su producto vale más que su dólar ganado con esfuerzo. Si escuchas, el mercado te dirá qué precio están dispuestos a pagar los clientes. Los márgenes son importantes a la hora de considerar una estrategia de precios, pero a los clientes no les importa su margen. Lo que les importa es intercambiar su dólar con usted por su artículo o servicio. Encuentre el punto óptimo de precio y dispare.

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Sea lo que sea lo que haya oído sobre la creación de un negocio en línea, probablemente sea cierto. Es un terreno de juego competitivo que desafía incluso a los emprendedores más expertos, pero el consenso mayoritario es que hay que empezar a aprender a vender en línea.

Una de las mejores partes es que puedes vender en línea más allá de las fronteras de tu ciudad, de tu país o incluso de tu continente, ¡sin tener que abandonar tu mesa de trabajo! Una vez que empieces, prácticamente cualquier persona de cualquier parte del mundo puede convertirse en tu cliente.

Precisamente por eso el sector del comercio electrónico está viviendo su época dorada. Todo el mundo está conectado y acurrucado en sus pequeñas burbujas online sin intención de volver a las andadas. Enchufarse a esta tendencia empieza a parecer la forma más inteligente de empezar un negocio online.

Cuando aprendes a vender cosas por Internet, cualquier lugar del mundo puede convertirse en tu oficina y, en la mayoría de los casos, acabarás trabajando los fines de semana, las noches y los días festivos. La única diferencia es que lo harás con una sonrisa en la cara.