Control del plan de marketing ejemplo

Ejemplo de evaluación y control en un plan de marketing

Los controles del plan de marketing se utilizan para comparar los resultados reales del plan de marketing con el propio plan. Explore la explicación de los controles del plan de marketing y ejemplos como los clientes potenciales, las ventas, el coste por venta y la cuota de mercado en esta lección.

¿Qué son los controles del plan de marketing? Los controles del plan de marketing comparan los resultados reales con su plan de marketing para asegurarse de que está en marcha. La revisión periódica de estos controles le ayudará a mejorar su rendimiento a medida que ajusta sus programas para cumplir mejor los objetivos del plan. Veamos el caso de Joe, un director de marketing de una empresa de tamaño medio. Ha desarrollado un plan de marketing para su división y es responsable de su aplicación. Va a revisar los resultados de lo que va de año para ver qué cambios debe hacer en sus programas. Vamos a seguirle la pista mientras Joe examina cada uno de los controles del plan de marketing para ver cómo van las cosas.

Procedimientos de control en el plan de marketing

El marketing es una parte fundamental del éxito empresarial. Hay que decidir a qué clientes dirigirse. Hay que pensar en cómo llegar a los nuevos clientes y conseguirlos. Hay que asegurarse de mantener contentos a los clientes actuales. Y tiene que seguir revisando y mejorando todo lo que hace para mantenerse por delante de la competencia.

Su plan de marketing debe ser el documento de referencia que utilice como base para ejecutar su estrategia de marketing. Establece unos objetivos claros y explica cómo los va a alcanzar. Y, lo que es más importante, analiza cómo puede garantizar que su plan se convierta en realidad.

Aunque el resumen ejecutivo aparece al principio del plan, debería escribirlo en último lugar. Escribir el resumen es una buena oportunidad para comprobar que su plan tiene sentido y que no ha pasado por alto ningún punto importante.

Esto ayuda a garantizar que el plan de marketing, la estrategia de marketing y la estrategia general de la empresa funcionan conjuntamente. Por ejemplo, supongamos que su estrategia empresarial se basa en ofrecer productos y servicios de primera calidad. Su estrategia y plan de marketing tendrán que tener en cuenta esto, dirigiéndose a los clientes que aprecian la calidad, promocionando su producto de forma que ayude a construir la imagen adecuada, etc.

Retroalimentación y control en el plan de marketing

La aplicación y el control de los planes de marketing es un proceso que debe garantizar la consecución de los objetivos estratégicos adoptados por la empresa. En este proceso desempeña un papel especial la función de organizar y dirigir a las personas. Implica la preparación de una lista exhaustiva de las actividades que se van a realizar, las personas responsables de estas actividades y los recursos necesarios.

Control de los planes de marketing: el objetivo principal es el seguimiento y la evaluación actuales de las actividades de marketing de la empresa, el registro y la notificación de las desviaciones a la dirección, que toma decisiones basadas en esta información.

Durante el proceso de aplicación del plan de marketing, los directivos deben garantizar el uso eficiente del capital, los recursos humanos y de marketing de la empresa. La selección de la estrategia tiene un impacto significativo en el funcionamiento posterior de la empresa, porque su estructura organizativa debe adaptarse a la estrategia. La eficacia del marketing estratégico depende en gran medida del nivel de implicación de la dirección ejecutiva en la ejecución de las tareas de marketing. En la ejecución del plan de marketing son muy importantes las habilidades, actitudes y comportamientos del personal.

Control en el ejemplo de plan de negocio

No hay planificación sin control. El control de la comercialización es el proceso de seguimiento de los planes propuestos a medida que avanzan y de ajuste cuando es necesario. Si un objetivo indica dónde se quiere estar y el plan establece una hoja de ruta para llegar a su destino, el control le indica si está en la ruta correcta o si ha llegado a su destino.

El control implica la medición, la evaluación y el seguimiento. Los recursos son escasos y costosos, por lo que es importante controlar los planes de marketing. El control implica el establecimiento de normas. El director de marketing comparará entonces el progreso real con los estándares. A continuación, se adoptan medidas correctoras (si las hubiera). Si se adoptan medidas correctivas, también habrá que realizar una investigación para determinar con precisión por qué se ha producido la diferencia.