Ejemplo de propuesta de valor

Ejemplo de lienzo de propuesta de valor

La propuesta de valor de su empresa es sin duda el elemento más importante de su mensaje de marketing global. Una propuesta de valor indica a los clientes potenciales por qué deberían hacer negocios con usted en lugar de con sus competidores, y deja muy claras las ventajas de sus productos o servicios desde el principio.

Desgraciadamente, muchas empresas esconden su propuesta de valor en palabras de moda o en eslóganes trillados y sin sentido, o no se molestan en destacarla en su sitio web y en sus campañas de marketing, ¡o ni siquiera saben cuál es!

Hoy veremos siete de los mejores ejemplos de propuesta de valor única que hemos encontrado. Repasaremos qué es lo que las hace tan atractivas, algunas ideas para desarrollar o perfeccionar su propia propuesta de valor y los aspectos que debe tener en cuenta al incorporar su propuesta de valor en su sitio web y en sus materiales de marketing. Hay mucho que tratar, así que entremos de lleno.

Sin decirlo explícitamente, Uber destaca de forma experta todo lo que apesta de tomar un taxi tradicional y señala cómo su servicio es superior. El sencillo (pero muy eficaz) texto de arriba, extraído de la página de inicio de Uber, transmite de forma excelente la sencillez y la facilidad que constituyen la base de un servicio tan tentador:

Ejemplo de propuesta de valor para la alimentación

«Mientras que la cadena de valor se centra internamente en las operaciones, la propuesta de valor es el elemento de la estrategia que mira hacia fuera, hacia los clientes, hacia el lado de la demanda del negocio. La estrategia es fundamentalmente integradora, pues reúne los lados de la demanda y la oferta».

Utilice la plantilla intuitiva de Blank para elaborar su propia propuesta de valor. Recuerde que lo primero que se le ocurra puede ser lo mejor. Tu instinto puede dar en el clavo, y eso es lo que hace que esta sencilla solución sea tan valiosa:

Ejemplos de propuestas de valor únicas

También es uno de los factores de conversión más importantes (aprenda todo sobre las mejores prácticas de conversión con esta guía gratuita). Una gran propuesta de valor puede ser la diferencia entre perder una venta o cerrarla.

Entonces, ¿cómo escribir una propuesta de valor que sea lo suficientemente fuerte como para aumentar las tasas de conversión y las ventas? En este artículo, aprenderá la definición de una propuesta de valor, lo que no es una propuesta de valor, ejemplos de algunas de las mejores propuestas de valor que hemos visto y tácticas para crear increíbles propuestas de valor.

Una propuesta de valor es la promesa de valor que un cliente puede esperar de una empresa. Es más que una simple descripción de un producto o servicio: es la solución específica que su empresa proporciona a un cliente y que un competidor no puede ofrecer.

Su propuesta de valor es un identificador único para su empresa. Sin ella, los compradores no tendrán una razón para comprar lo que usted vende. Puede que incluso se decanten por un competidor simplemente porque esa empresa comunica su propuesta de valor con claridad en sus materiales de marketing y en su proceso de venta.

Declaración de la propuesta de valor

Como su nombre indica, una propuesta de valor es una declaración que transmite el beneficio que un producto proporciona a los consumidores. Sin embargo, una propuesta de valor eficaz es más que una declaración de valor. Las mejores propuestas de valor también lo son:

Por desgracia, en lugar de utilizar esta poderosa herramienta para impulsar los beneficios, muchas organizaciones acaban con propuestas de valor mediocres o las pasan por alto. Las empresas de sectores muy competitivos son especialmente vulnerables a fracasar con sus propuestas de valor porque se ven obligadas a competir con muchos competidores por las mismas necesidades limitadas del público.

Tanto si su organización está desarrollando una propuesta de valor por primera vez como si está cambiando de marca, consultar a los líderes del sector es una fuente de inspiración útil. Analizar las propuestas de valor únicas de algunas de las principales marcas del país le dará una idea de lo que resuena en los consumidores de los distintos sectores.

La política de devoluciones de LL Bean (conocida por los entendidos como «la garantía») es legendaria, por lo que viene inmediatamente a la mente cuando otras organizaciones se comprometen con la satisfacción del cliente. Para los que no estén familiarizados, LL Bean acepta devoluciones en cualquier momento por cualquier motivo relacionado con el rendimiento o las expectativas del producto (siempre que los productos se hayan comprado directamente a ellos).