Estrategias de posicionamiento de marca

mapa de posicionamiento de la marca

El posicionamiento de la marca se define como el lugar conceptual que se quiere ocupar en la mente del consumidor objetivo, es decir, los beneficios que se quieren obtener cuando se piensa en la marca.    Una estrategia eficaz de posicionamiento de la marca maximizará la relevancia para el cliente y el carácter distintivo de la competencia, al maximizar el valor de la marca.

Al desarrollar una estrategia de posicionamiento de marca, es muy importante cumplir los tres objetivos de posicionamiento al mismo tiempo. Esto se debe a que las marcas que son muy relevantes pero no están diferenciadas corren el riesgo de convertirse en productos básicos.    Del mismo modo, las marcas altamente diferenciadas, aunque no sean especialmente relevantes, se convierten en proveedores de nicho.

el valor de la marca

Si es usted un profesional del marketing o un empresario, probablemente haya oído hablar del concepto de posicionamiento de la marca. Pero si cree que este concepto sigue siendo demasiado abstracto y poco claro, ¡este artículo es para usted!

El posicionamiento de la marca ha sido definido por Kotler como «el acto de diseñar la oferta y la imagen de la empresa para ocupar un lugar distintivo en la mente del mercado objetivo».  En otras palabras, el posicionamiento de la marca describe en qué se diferencia una marca de sus competidores y dónde, o cómo, se sitúa en la mente de los clientes.

Al configurar las preferencias de los consumidores, las estrategias de posicionamiento de la marca están directamente relacionadas con la fidelidad de los consumidores, el valor de la marca basado en los consumidores y la disposición a comprar la marca. El posicionamiento efectivo de una marca puede referirse a la medida en que una marca es percibida como favorable, diferente y creíble en la mente de los consumidores.

Una forma fácil de definir una declaración de posicionamiento de marca es resumirla en tres palabras. Por ejemplo, «vegano, tradicional y femenino». Intente no elegir palabras genéricas como «productos de calidad, únicos, exitosos», porque este es el objetivo de toda marca.

compone el posicionamiento de la marca

Si te raspas la rodilla, ¿pides una venda o una tirita? Empresas de éxito como Coca-Cola y Band-Aid tienen algo importante en común: una sólida estrategia de posicionamiento de marca. De hecho, sus nombres de marca se han convertido en términos genéricos para todos los productos similares en su nicho.

Una sólida estrategia de posicionamiento de marca es una necesidad absoluta para todas las empresas que se esfuerzan por alcanzar el éxito, y la prueba está en los números. Las marcas que se presentan de forma consistente ven un aumento medio de los ingresos del 10-20%. Un posicionamiento de marca exitoso produce beneficios como el aumento de la lealtad de los clientes, una imagen mejorada y una identidad reconocible que lo diferencia de la competencia.

En este artículo, aprenderá el marco para posicionar con éxito una marca en su mercado ideal. A continuación se exponen los temas de alto nivel que cubriremos, pero no se preocupe, entraremos en materia para que comprenda a fondo cómo posicionar su marca.

El posicionamiento de la marca es el proceso de situar su marca en la mente de sus clientes. Más que un eslogan o un logotipo elegante, el posicionamiento de la marca es la estrategia utilizada para diferenciar su negocio del resto.

hubspot

Las empresas han utilizado durante mucho tiempo los mapas de percepción para comprender cómo se sienten los consumidores con respecto a sus marcas en relación con las de la competencia, para encontrar huecos en el mercado y para desarrollar posiciones de marca. Sin embargo, el valor comercial de estos mapas es limitado porque no vinculan la posición de una marca en el mercado con las métricas de rendimiento comercial, como los precios y las ventas. Otras herramientas de marketing miden las marcas con criterios como la cuota de mercado, la tasa de crecimiento y la rentabilidad, pero no tienen en cuenta las percepciones de los consumidores.

En este artículo, Niraj Dawar y Charan K. Bagga, de la Ivey Business School, presentan un nuevo tipo de mapa que relaciona la posición de una marca con la de sus competidores en función de su «centralidad» percibida (lo representativa que es de la empresa) y su «distintividad» (lo mucho que se distingue de otras marcas) con su rendimiento empresarial según una métrica determinada.

Las empresas llevan mucho tiempo utilizando los mapas de percepción para entender la opinión de los consumidores sobre sus marcas en relación con las de la competencia y para desarrollar posiciones de marca. Pero su valor comercial es limitado porque no vinculan la posición de una marca con las métricas de rendimiento del mercado. Otras herramientas de marketing miden las marcas con criterios como la cuota de mercado, la tasa de crecimiento y la rentabilidad, pero no tienen en cuenta las percepciones de los consumidores.